体量大规模却偏小 环保企业该如何实现突围

　　中国拥有最大的环保市场，环保企业数量庞大却体量普遍偏小，环保企业应该如何通过技术与模式创新，实现突围，如何才能保持行业领先？4位业内大佬给出自己的建议。

　　前不久，中国环保产业创新论坛上，中国环保产业协会副会长刘启风提供了一组数据：2016年，我国环保产业实现销售收入近11500亿元，同比增长约20%。其中，水污染治理行业受益于PPP模式拉动，增长速度较快。

　　PPP项目作为环保工程实现的重要模式，自诞生以来一直备受市场和投资者的关注，一些环保细分领域如水务、节能、垃圾处理等均在PPP项目中受益，随着PPP项目的加速落地，环保行业未来也将有更多稳定、长期的利润持续兑现。

　　但在环保产业大踏步前进的同时，也出现了一些不和谐的音符：招投标中，不看技术只看价格，一味追求低价中标现象愈演愈烈；环保产品和服务同质化现象严重，集中在低附加值区域；科研水平低，技术陈旧，缺乏国际竞争力。

　　中国拥有最大的环保市场，环保企业数量庞大却体量普遍偏小，环保企业应该如何通过技术与模式创新，实现突围？又应该如何正确借力PPP模式，实现环境治理与自身发展的双赢？中国尚未有一家国际领先的大型跨国环保企业，背后有哪些深层次的原因？

　　姜桂廷隐形冠军的即时创新

　　为了做好服务，姜桂廷甚至把公司投诉电话设置成自己的手机号。

　　环保新常态，压滤机行业因污泥治理东风再起。但提及压滤机，大多数人仍然会感到陌生。

　　作为一种使固体、液体分离的专用设备，压滤机在工业生产、环境保护中有特殊用途，国内年市场规模维持在40亿元左右。在众多压滤机企业中，景津环保约占全国40%左右的市场份额。成立30年，景津连续15年行业排名第一。

　　“谁能做出好而不贵的产品，自然就能得到市场认可。”接受《英才》专访时，景津环保董事长姜桂廷表示。

　　“隐形冠军”如何保持行业领先？

　　“必须要不断创新。”姜桂廷表示。他认为，威立雅、苏伊士不止有最先进的技术，最关键的还有一套不断创新的体制，没有这套体制，很快也会被其他同行超越。过滤设备生产企业如果忽视产品更新与新产品研发在市场竞争中的重要性，使得企业生产的压滤机设备规格单一，必然会产生市场经营范围窄小，市场竞争力薄弱的情况。

　　“景津环保的创新策略也有所不同，叫即时创新。”姜桂廷对《英才》解释，“即时创新就是一旦接触了某种概念，马上进行研究，有一个创新的结果，而且这个创新的结果要有实用性。景津生产、引进了这个产品，就必须马上进行研究，就能想出办法让它更好用。比如一台设备，通过即时创新，节能比原来至少提升20%，所以能得到市场认可。”

　　去年初，景津环保在与天津一家精密机械制造企业合作过程中，对方反映滤板过滤用水量大、时间长，姜桂廷了解情况后，立即派相关负责人赶赴天津解决问题，现场改单孔入水为双孔循环，节水三分之一，污水处理费用也减少了三分之一。

　　此外，由于压滤机中的滤芯等关键部件属于易耗品，一直以来，售后服务的及时性也是各个企业最为关心的一个问题，尤其是对于压滤机这样的大型机械设备而言，一旦设备在使用过程中出现故障，将会对企业造成极大的损失。

　　为了做好服务，姜桂廷甚至把公司投诉电话设置成自己的手机号。有一位湖南的客户，由于某些原因，没有得到满意的服务。他了解情况后，先是自己向客户道歉，然后令相关负责人立即飞往湖南，再次当面道歉、解决问题，并且特意嘱咐这笔生意绝不能赚钱。

　　据了解，景津环保正在由设备提供商向综合服务商转型，未来还将逐渐开辟污泥处理市场与石墨烯市场，增强抗风险能力。

　　凌锦明区别看待PPP

　　提高国内环保行业市场化程度，保证企业在一个相对公平合理的平台上竞争，才会有优秀的环保企业脱颖而出。

　　继一季度扭亏为盈之后，近期，高能环境(603588.SH)再度交出了一份不错的“成绩单”：公司预计2017半年度实现净利润与上年同期相比，将增加70%-90%，上年同期公司实现净利润3732.84万元。

　　“最多的人口所对应的城市环境，包括生活垃圾、市政污水处理；制造业大国所对应的工业环境，包括制造业产生的废弃物的处置；历史遗留的环境污染所对应的环境修复问题。”

　　接受《英才》采访时，高能环境执行董事长凌锦明如是总结目前国内环保产业的市场机遇，“这也是高能环境的三大业务领域所基于的三个逻辑。”

　　受宏观经济下行、上游工业企业景气度不高因素的影响，上市之初，高能环境的净利润表现曾一度不尽如人意。2016年，经历了转型之后，高能环境从最初的垃圾填埋场防渗系统工程转向环境修复为核心、危废处置和垃圾焚烧等环境系统服务商，业务模式也由ToB逐步转向ToG。

　　伴随着行业项目模式逐步转换成PPP的大节奏，去年开始，高能环境大型PPP项目相继落地，6月、8月高能环境相继中标濮阳市静脉产业园PPP项目和岳阳静脉产业园PPP项目。其中，岳阳项目总投资30亿元，由高能环境在园区的核心区主要布局五个垃圾处理项目，业内人士分析，岳阳静脉产业园将是高能环境对承接大型PPP项目的一个试水，为公司未来更多PPP项目落地积累经验。

　　对于行业加速落地的PPP项目，凌锦明认为，企业对于PPP模式也应区别看待，对不同的项目谨慎选择。

　　“一是PPP项目独立的现金流可以覆盖建设运营成本，属于优质项目；二是现金流部分覆盖成本，项目本身对所在城市的基础设施建设等城市发展有帮助的、部分费用由地方财政来支付的项目；三是项目本身没有独立的现金流，完全靠政府财政支付的项目。”凌锦明总结，企业需要从政府的支付能力，以及项目建成之后对城市经济发展、品位提升等多方面进行考量。

　　从收益率上来看，PPP项目的长期、巨额、微利性质本身就是对企业自身现金流的考验。在利率下行的环境下，企业愿意用相对较低的资金预期回报参与PPP项目，另外，参与企业还会考虑从项目建设的利润中得到补偿。

　　根据凌锦明的判断，随着社会融资成本提高，未来一段时间内，PPP会受到一定程度的影响，企业资本会更加趋向谨慎，尤其是在经济欠发达，PPP项目占经济总量比较高的地区，可能未来会出现风险。 “另一方面，尤其是一些地方的优质项目，管理部门从照顾地方国企的思路出发，一些主营业务不景气的国企参与进来，这种土壤并不适合龙头企业的发展。”凌锦明表示，而唯有坚持市场化道路，提高国内环保行业市场化程度，保证企业在一个相对公平合理的平台上竞争，才会有优秀的环保企业脱颖而出。